Trong giới đầu tư bất động sản Hà Nội, cái tên Trần Thúy Kiều không còn xa lạ. Với hơn 11 năm gắn bó trong ngành, chị không chỉ là một chuyên gia môi giới có tầm mà còn là người đặt giá trị đạo đức và sự minh bạch lên hàng đầu trong từng thương vụ. Nhưng điều khiến nhiều người bất ngờ nhất – là việc chị từng thẳng thừng từ chối những thương vụ hàng tỷ đồng, chỉ vì một nguyên tắc duy nhất.

Hành trình 11 năm kiến tạo giá trị bền vững

Từ một nhân viên môi giới đến người dẫn dắt khách hàng đầu tư thông minh

Chúng tôi có dịp trò chuyện với chị Trần Thúy Kiều vào một buổi sáng đầu tuần. Trong bộ trang phục giản dị, chị không giấu được sự thẳng thắn và tự tin – phong cách đã giúp chị trở thành người truyền cảm hứng cho hàng trăm nhà đầu tư cá nhân tại khu vực Hà Nội.

Chị kể rằng: “Lúc mới vào nghề, tôi từng nghĩ bán được căn nào thì có hoa hồng căn đó. Nhưng sau vài năm, tôi nhận ra: người môi giới không chỉ bán bất động sản – mà là bán sự an tâm.” Chính sự chuyển đổi tư duy đó là bước ngoặt trong sự nghiệp của chị.

Đặt lợi ích khách hàng lên trước doanh thu cá nhân

Thực tế cho thấy, trong 11 năm hành nghề, chị Kiều không chỉ giúp khách chọn được sản phẩm tốt – mà còn giúp họ tránh được rủi ro tiềm ẩn. Chị từng từ chối hợp tác với những chủ đầu tư không minh bạch pháp lý, dù mức hoa hồng có thể lên đến hàng trăm triệu mỗi giao dịch.

Một thương vụ đáng chú ý cách đây không lâu là lô đất nằm trong khu quy hoạch treo tại quận Bắc Từ Liêm. Chủ đầu tư mời chào chị tham gia phân phối với mức chia hoa hồng “khó tin”, nhưng chị đã từ chối. Lý do? “Nếu không rõ ràng về quy hoạch, pháp lý và hạ tầng, tôi tuyệt đối không đưa khách vào. Dù có lãi to, tôi cũng không đổi lấy niềm tin.”

Lý do thực sự phía sau những lần “nói không” với tiền tỷ

Niềm tin là tài sản lớn nhất

Với chị Kiều, niềm tin của khách hàng là thứ không thể mua bằng tiền. Khi làm môi giới lâu năm, chị hiểu rằng một quyết định sai hôm nay có thể để lại hậu quả cho cả sự nghiệp sau này. “Khách hàng không nhớ bạn nói gì, nhưng họ sẽ không bao giờ quên cảm giác bị lừa,” chị chia sẻ. Đó là lý do chị từ chối những thương vụ béo bở nếu cảm thấy thiếu minh bạch hoặc mang tính chất ‘đẩy hàng, chốt nhanh’.

Không ít đồng nghiệp cho rằng chị “cứng đầu” và bỏ qua nhiều cơ hội làm giàu. Nhưng sau một thập kỷ, chính sự nguyên tắc đó lại khiến tên tuổi chị trở thành bảo chứng cho những thương vụ uy tín tại khu vực Tây Tựu, Hoài Đức và các vùng lân cận.

Lựa chọn phục vụ khách hàng dài hạn

Theo chị Kiều, một người môi giới giỏi không chỉ nên chốt được giao dịch, mà phải đồng hành với khách từ khâu tìm hiểu đến khi mua bán xong xuôi, thậm chí hỗ trợ họ xử lý pháp lý sau giao dịch. Đây là điều mà phần lớn thị trường còn bỏ ngỏ.

“Khách tìm đến tôi lần hai, lần ba – không phải vì tôi bán rẻ hơn ai. Mà vì tôi nói đúng, làm thật. Tôi chỉ nhận những sản phẩm mà chính tôi cũng sẵn sàng bỏ tiền vào,” chị chia sẻ.

Tư duy chọn lọc sản phẩm: Giá trị thật thay vì chiêu trò

Ưu tiên vị trí – pháp lý – khả năng thanh khoản

Khi được hỏi về tiêu chí chọn sản phẩm để phân phối, chị Kiều cho biết chị chỉ tập trung vào những sản phẩm có vị trí tốt, pháp lý rõ ràng và có thanh khoản cao. “Dù là căn hộ hay đất nền, nếu thiếu 1 trong 3 yếu tố này, tôi sẽ không giới thiệu cho khách.”

Một ví dụ gần đây là khu đất dịch vụ Tây Tựu – nơi chị đánh giá là “có giá trị thật, quỹ đất hiếm, hạ tầng đang hoàn thiện và pháp lý ổn định.” Chính vì vậy, dù thị trường có nhiều lựa chọn khác hấp dẫn hơn về hoa hồng, chị vẫn kiên định với sản phẩm này vì phù hợp với tiêu chí đầu tư bền vững của khách hàng.

Từ chối những chiêu trò “thổi giá” và “găm hàng”

Thị trường bất động sản từng nhiều lần dậy sóng vì chiêu trò “thổi giá” để tạo sốt ảo, kéo theo nhà đầu tư non kinh nghiệm lao vào rồi vỡ trận. Với kinh nghiệm thực chiến, chị Kiều nói không với những dự án bị ‘đánh sóng’. Thậm chí, chị từng can khách hàng không nên đầu tư vào một lô đất đang bị môi giới khác “làm giá”, vì sẽ không ra được hàng trong ngắn hạn.

“Tiền của khách là mồ hôi, nước mắt – tôi không bao giờ đẩy họ vào trò chơi lãi ảo,” chị khẳng định.

Kết luận: Một người môi giới giỏi không chỉ biết bán mà còn biết “giữ lời”

Trần Thúy Kiều đã cho chúng tôi thấy một điều: làm bất động sản có thể nhiều tiền, nhưng giữ được nguyên tắc và đạo đức nghề mới là điều quan trọng nhất. Chị không phải người làm thương hiệu cá nhân bằng cách ồn ào, nhưng sự chuyên nghiệp, chính trực và bền bỉ trong suốt 11 năm đã tự tạo nên tên tuổi không thể thay thế.

Khi nhiều người còn mải chạy theo những thương vụ chóng vánh, chị vẫn trung thành với triết lý "chậm mà chắc". Và chính điều đó đã biến chị thành lựa chọn đáng tin cậy của hàng trăm nhà đầu tư phía Bắc.